Vertrauen ist entscheidend f\u00fcr den Aufbau und die Aufrechterhaltung starker Lieferantenbeziehungen und damit ein Erfolgsfaktor, der in Unternehmen h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt wird. Vertrauen aufzubauen und zu erhalten ist eine zentrale Aufgabe von Einkaufsmanager:innen. Welche Faktoren dabei eine Rolle spielen, haben die drei US-Wissenschaftler:innen Kate Vitasek, Karl Manrodt und Gerald Ledlow erforscht und im Harvard Business Review ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n
Die Herausforderung bestand vor allem darin, den Grad des Vertrauens zu messen. Deshalb haben sie ein Instrument entwickelt, das den Zustand der Beziehung zwischen Handelspartnern misst und den beiden Parteien hilft zu verstehen, wie ihre Handlungen und Verhaltensweisen das Vertrauen in die Beziehung beeintr\u00e4chtigen k\u00f6nnen. Ein Hauptziel war es, Bereiche zu identifizieren, die zu Diskrepanzen und Misstrauen beitragen. Im Zentrum standen f\u00fcnf Komponenten, die zu einer gesunden und vertrauensvollen Beziehung beitragen:<\/p>\n
Im Durchschnitt wurden die Bewertungen 1,7 Jahre nach dem bestehenden Vertrag der Handelspartner durchgef\u00fchrt. Aus den 129 Bewertungen f\u00fcr 98 einzelne Handelspartnerbeziehungen in \u00fcber 25 Branchen zogen die drei Wissenschaftler:innen die folgenden drei Haupterkenntnisse, wie Beziehungen zwischen Unternehmen und Lieferanten am besten funktionieren.<\/p>\n
\u00a0<\/em><\/p>\n \u00c4hnliche Unternehmenskultur und -werte <\/em><\/p>\n Unternehmen mit \u00e4hnlichen Ansichten dar\u00fcber, wie Organisationen arbeiten, kommunizieren und Entscheidungen treffen, arbeiten besser zusammen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Wert auf Flexibilit\u00e4t und Innovation legt, der Partner jedoch hierarchisch und prozessorientiert arbeitet, ist die Unzufriedenheit von beiden Seiten bereits vorprogrammiert.<\/p>\n \n Das passende Gesch\u00e4ftsmodell <\/em><\/p>\n Die Entscheidung f\u00fcr ein klares Beschaffungsmodell hilft dabei, sich mit Lieferanten abzustimmen, die \u00e4hnliche Beschaffungsans\u00e4tze verfolgen. Diese reichen von simplen Ans\u00e4tzen, bei denen Waren mit einer einfachen Bestellung gekauft werden, bis hin zu strategischen Vertr\u00e4gen, die auf der Erreichung ehrgeiziger Gesch\u00e4ftsziele basieren, wie beispielsweise einer schnelleren Markteinf\u00fchrung oder der Priorisierung von Innovationen, um Nachhaltigkeitsziele zu erreichen.<\/p>\n \n St\u00e4rkung des Vertrauens als strategische Entscheidung.<\/em><\/p>\n Die Studie verfolgte auch die Frage, ob sich kaputte und von Misstrauen gepr\u00e4gte Gesch\u00e4ftsbeziehungen wieder in gute Beziehungen verwandeln lassen beziehungsweise ob aus einer guten Beziehung eine noch bessere werden kann. Das Ergebnis: Beides ist m\u00f6glich, wenn bewusst die strategische Entscheidung dahingehend getroffen wird und die n\u00f6tigen Verhaltens\u00e4nderungen unterst\u00fctzt werden. Dabei hilft die Einf\u00fchrung messbarer Definitionen und Bewertungen dessen, was Vertrauen bedeutet, und erm\u00f6glichen die quantitative Messung der \u00abGesundheit der Beziehung\u00bb zu Lieferanten und das Aufzeigen von L\u00fccken, in denen fehlendes Vertrauen zu Reibungen f\u00fchrt.<\/p>\n <\/p>\n Die Studie fasst die Ergebnisse in einer einfachen Gleichung zusammen: \u00abVertrauen = Gl\u00fcck\u00bb, in Form von niedrigeren Kosten, besserer Leistung, mehr Innovation und einem allgemeinen positiven Gef\u00fchl am Arbeitsplatz. Das w\u00fcnschen wir uns doch alle, oder?<\/p>\n Wir sind gespannt auf Ihre Meinung zum dem Thema Vertrauen in der emotionalen Welt der Gesch\u00e4ftsbeziehungen<\/em>. Senden Sie uns doch gerne eine Nachricht auf LinkedIn<\/a><\/span> oder via Mail<\/a><\/span>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vertrauen ist entscheidend f\u00fcr den Aufbau und die Aufrechterhaltung starker Lieferantenbeziehungen und damit ein Erfolgsfaktor, der in Unternehmen h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt wird. Vertrauen aufzubauen und zu erhalten ist eine zentrale Aufgabe von Einkaufsmanager:innen. Welche Faktoren dabei eine Rolle spielen, haben die drei US-Wissenschaftler:innen Kate Vitasek, Karl Manrodt und Gerald Ledlow erforscht und im Harvard Business Review<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1163,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162"}],"collection":[{"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1162"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1167,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions\/1167"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1163"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/walthan.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}