Lieferketten sind in den vergangenen Jahren immer komplexer geworden und Unternehmen sind auf die Flexibilit\u00e4t und Produktinnovationen ihrer Lieferanten angewiesen. Wir stellen zwar fest, dass aufgrund der Erfahrungen der Pandemiejahre und des Ukraine-Kriegs ein Umdenken stattfindet, doch eine Umstellung wird nicht von heute auf morgen stattfinden. Beschaffungsmanager:innen m\u00fcssen weiterhin lange Lieferzeiten, Rohstoffengp\u00e4sse und zunehmende ESG-Anforderungen in den Griff bekommen.<\/p>\n
Um die Komplexit\u00e4t des Beschaffungsprozesses zu bew\u00e4ltigen, finde ich die Spieltheorie einen hilfreichen und sehr spannenden Ansatz. Sie versetzt das Beschaffungswesen von einer taktischen in eine hoch strategische Rolle. Sie erm\u00f6glicht Beschaffungsexpert:innen, \u00a0M\u00e4rkte aktiv zu beeinflussen und zu gestalten, auf denen Unternehmen t\u00e4tig sind. Sie werden zum Treiber einer funktionierenden Wettbewerbslandschaft, anstatt die \u00abSpielregeln\u00bb der anderen Marktteilnehmenden zu akzeptieren. So kann die Beschaffung den Wettbewerb zwischen Lieferanten f\u00f6rdern und vorantreiben, ihnen Anreize bieten, die eigene Unternehmensstrategie umzusetzen oder sie dazu motivieren, mehr in Forschung und Entwicklung sowie Innovation zu investieren, um bessere Qualit\u00e4t, zuverl\u00e4ssigere Lieferketten und marktf\u00fchrende Gesch\u00e4ftsbedingungen zu liefern. Das Resultat: Bessere Ergebnisse f\u00fcr das gesamte Unternehmen in allen Dimensionen.<\/p>\n
Die Spieltheorie ist eine der beliebtesten Optimierungstechniken zur Unterst\u00fctzung der Entscheidungsfindung. Sie nimmt inzwischen einen besonderen Platz in der Wirtschaft und im Management ein, denn auf dem Markt treffen Unternehmen eine Reihe von Entscheidungen, die Spielz\u00fcgen \u00e4hneln. Die Theorie beschreibt Situationen, in denen die Beteiligten bewusst verschiedene Entscheidungen treffen, die zu einer L\u00f6sung f\u00fchren, die ihre Position ver\u00e4ndern kann. Meist geht es um Konfliktsituationen. Es k\u00f6nnen aber auch Situationen auftreten, in denen die Interessen der Akteure zwar miteinander vereinbar sind, es ihnen aber schwer f\u00e4llt, die Vorgehensweise zu bestimmen. Die Spieltheorie versucht quasi zu beschreiben, wer in verschiedenen Situationen gewinnen und wer verlieren wird.<\/p>\n
Die Spieltheorie wird im Beschaffungswesen h\u00e4ufig angewandt \u2013 bewusst oder unbewusst. Die gel\u00e4ufigsten Beispiele sind die Gestaltung von Ausschreibungsverfahren und Verhandlungen. Sie verbessert die Ergebnisse aller Entscheidungsfindungsszenarien in der Beschaffung erheblich, einschliesslich komplexer, funktions\u00fcbergreifender Beschaffungsaktivit\u00e4ten, j\u00e4hrlicher Preisverhandlungen, Make-or-Buy-Entscheidungen oder Outsourcing-Projekten.<\/p>\n
Wichtige Grundlagen, um die Spieltheorie in der Praxis umzusetzen, sind folgende \u00dcberlegungen:<\/p>\n